最熟悉的陌生人

還記得嗎 窗外那被月光染亮的海洋
你還記得嗎 是愛讓彼此把愛點亮

為何後來我們 用沉默取代依賴
曾經朗朗星空 漸漸陰霾 嗯~

心碎離開 轉身回到最初荒涼裡等待
為了寂寞 是否找個人填心中空白
我們變成了世 上最熟悉的 陌生人
今後各自曲折~ 各自悲哀~

只怪我們愛得那麼洶湧 愛得 那麼深
於是夢醒了擱淺了沉默了揮手了 卻回不了神
如果當初在交會時能忍住了 激動 的靈魂
也許今夜我不會讓自己在思念裡 沉淪

我們變成了世上 最熟悉的 陌生人
今後各自曲折~ 各自悲哀~

只怪 我們愛得那麼洶湧 愛得 那麼深
於是夢醒了擱淺了沉默了揮手了 卻回不了神
也許當出在交會時 能忍住了 激動 的靈魂
也許今夜我不會讓自己在思念裡 沉淪

這首歌是姚謙老師作詞,柯肇雷老師作曲,描寫兩人分手後的情景,非常傳神,值得一聽.

剪愛

剪愛

人變了心 言而無信
人斷了情 無謂傷心
我一直聆聽 我閉上眼睛
不敢看你的表情

滿天流星 無窮無盡
我的眼淚擦不乾淨
所以絕口不提 所以暗自反省
終於 我掙脫了愛情

把愛 剪碎了隨風吹向大海
有許多事 讓淚水洗過更明白
天真如我 張開雙手以為撐得住未來
而誰擔保愛永遠不會染上塵埃

把愛 剪碎了隨風吹向大海
越傷得深 越明白愛要放得開
是我不該 怎麼我會眷著你眷成依賴
讓濃情在轉眼間變成了傷害

我剪不碎舊日的動人情懷
你看不出來我的無奈

這首歌是林秋離老師作詞,涂惠源老師作曲.描寫一對戀人分手後的心情,聽了讓人感觸良多.我覺得這首歌描
寫得恰如其分,發人深省.值得一聽.

Dreamweaver 筆記

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市場分析

市場分析筆記

觀念
技術
實證
目標市場
市場趨勢
產品趨勢
同業分析
目標市場

1. 主體分析
2. 市場區隔
3. 族群分析

行銷理念
以客戶為導向,以客為尊
強調整體行銷(外部與內部)
建立客戶長期滿意度
行銷決策
觀察外在的變動環境
*有機食品
經由不同市場,進行市場分析
*保力達
重新組合行銷(建立差異化)
*碳籤產品
改善執行的行銷作法
同業分析

1. 產品功能
2. 價位走向
3. 通路
4. 銷售狀況
5. 行銷研究

分析工具
SPSS
EXCEL
分析技能
電腦應用 模式建立 行銷程序
數字技巧 計劃管理 設計構想
樣本設計 研究經驗
統計分析 系統設計
資料庫管理
分析步驟
*確定問題與目的 撰寫計劃
*決定研究設計 收集資料
*決定資料收集 分析與解說
*抽樣設計 提出報告

機會是留給有準備的人

機會是留給有準備的人

很多人的問題就是不了解自己，因為每個人的認知是不一樣準的，常常覺得自己最努力、獲得的喝采卻最少；但是，如果一個人的自我評價和別人對他的評價有很大的落差，這個人就不容易成功。所以，各位要了解自己的優缺點，知道自己與眾不同的地方在哪裡，建立起自己的專業能力。在觀察過許多成功人士之後，我發現他們不僅工作勤奮，更重要的是他們了解自己的長處，並且能夠盡情發揮。

有些人以為自己太過專注一項領域，反而限制了他們的發展，擔憂前途有限；但是，廣泛而不深入的「通才」，往往也是一個人最大的致命傷。各位不要忘記：一個單位留給「通才」的位子，往往只有一兩個，不是董事長就是總經理。

當然，也有「凡事皆通」的人，就像電腦，有人又會設計、又會裝配、又會行銷、還會寫軟體；但是，你可能不是這樣的天才。

認清自己不是天才，其實是一件好事，因為接下來你就可以認真地培養自己的第一專長、第二專長、甚至第三專長，使自己的附加價值達到最高。一個人要是只有單一的專長，是不夠的；培養多方面的專長，才能迎接各種挑戰；通常企業主管也比較欣賞任何挑戰都能接受的人。

第二點是 Working Hard，也要 Working Smart。過去那個「沒有功勞也有苦勞」的時代已經過去了，現在一定要有「功勞」。別人八小時就能完成的工作，你卻要加班、花十一個小時才能完成，表面上你很辛苦，實際上公司卻要多付出將近50％的加班費，這樣是不公平的，也不Smart；所以，現在很多公司的政策改變了，八個小時做不完，就帶回家做，或者加班也沒有加班費，再不然就減少你的工作量，薪水也凍結，讓別人的薪水升到比你高出八分之三為止。

有人說：我辛勤工作、遵守公司的制度，可是總覺得無法得到主管的肯定或賞識，不知道到底是哪裡出了問題？在這裡我想跟大家釐清一個觀念：辛勤工作，不見得就可以得到完全的肯定。辛勤工作是絕對需要的，但是在辛勤之餘，你也要用心思考。我常常說，有的人一早來上班，就把腦袋放在門口的警衛室，到下班才去拿來帶回家，上班時間都不用腦筋，這樣當然不行。一個願意用頭腦的員工，對於下一步該怎麼做，是相當清楚的，因為他知道公司的需求在哪裡，這樣對一件業務的處理才有規劃的能力和架構，未來也才有充分的執行與掌控的能力；如此一來，才能獲得主管的賞識。簡單地說，除了工作認真之外，也要有優越效能的表現；各位不能單談效率、不談效能。

「效率」是把事情做得很快，卻不管對錯，所謂「愛拼才會贏」，就是這樣；但是把事情往對的方向做，做得很好，這就叫「效能」。比方說，企業內部在電腦化之前要先做合理化、再做標準化，最後才能電腦化，很多企業不知道這些，一跳就直接做電腦化，結果只是把錯誤的事情用電腦做得更快而已。

世界上生產力最高的是哪個國家？盧森堡，其次才是德國、美國這些國家，台灣則遠遠落後。盧森堡每人每小時工作的生產值可以創造48.3美元，德國與美國分別是35.15美元和32.27美元，台灣則只有13.25美元，比起香港的22.31美元，都還是差了一大截。現在網路上有一句講年輕人找工作的七言絕句，大家都知道吧：「錢多事少離家近，位高權重責任輕，睡覺睡到自然醒，數錢數到手抽筋。」拿我們跟盧森堡比，人家真的是「數錢數到手抽筋」喔，所以我們要知道，Working Smart比Working Hard更重要；想出一個更有效率、更聰明的做事方法，將能勝過動員人海戰術的蠻力苦幹。未來各位企業新鮮人如何發揮自己的才能，來提升公司的生產力與競爭力，將會決定各位在企業中的價值；僅僅流血流汗，是不夠的。

第三點，「先兵卒、後將帥」：先從兵卒之路做起，再循序往將帥之路邁進。剛才我們提到企業新鮮人普遍都有眼高手低的現象，各位都很年輕，學理基礎都非常扎實，但是在進入企業之後，一切不要太急，就像練武功一樣，蹲馬步的基本招式一定要練好，才能逐步再修練；身為企業新鮮人，如果能先學習如何讓你的主管容易管理、容易領導你，把你的主管當成是顧客，全心服務、讓他滿意，這樣各位一定能在做事的過程中更了解主管的想法，進而能夠從主管的角度觀察、處理業務，這樣為將、為帥將是水到渠成。

第四點，要能先融入，後變革，也就是先融入公司的經營文化，再從事變革的工作。

現在的企業都很強調自己的經營理念、企業形象、文化等各自的風格，所以對企業新鮮人而言，進入企業服務要有心理準備，完全開放自己，讓自己很快地融入公司的文化。當然，新人會替企業帶來新的想法、新的改變，但是並不是一進來就想要改變一切；各位要能追根究柢，了解一個公司累積這麼多年，會有這樣的文化，一定有它的道理。假如沒有摸清楚它的背景，就拼命說它這也不好、那也不好，這恐怕是不對的。

剛才也提到，人跟人溝通的問題最棘手，也最具挑戰性，這方面只有學理的基礎是不夠的，你必須先了解別人是怎麼做的。在觀察了一段時間之後，要是你覺得事情真的不對，就可以用一種比較緩和的方式說：「我是不大懂啦，但是這個事情要是可以這樣改，不曉得會怎麼樣？」用這樣的口氣，別人也比較願意接受你的看法。態度很重要，許多人本來或許會同意你的意見，卻為了面子問題偏偏就是不同意，溝通時的口氣和態度，是各位要學習的。你客客氣氣去跟別人請教，不必用很兇的口氣，別人也都還是會佩服你，你也就融入這個團體了。我跟大家分享一個態度：當你碰到一些看起來不合理的事情的時候，不妨先把它看成是合理的，不要一開始就「哇，這個不對，我明天就不幹了！」，你已經進了寶山，為什麼不拿一點寶藏出來？

發現不合理的事，接著去研究它之所以會如此，就是非常寶貴的學習；要是還沒有一探究竟就走，變成入寶山卻空手而回，就實在太可惜了：假如你能對不合理的事情想出很好的改變之道，你仍然是贏家。

所以，要是有很多你覺得不合理的事情不斷在發生，或許它們背後也有一些存在的理由；你先摸清楚，再力求改善，就不會有什麼不合理的事了。如果能有這樣的態度，各位就可以「逢凶化吉」、樂在工作，進一步施展自己的抱負。

最後一點我想提出來的是：機會是留給有準備的人。企業有任何一個提拔人才或升遷的機會時，會留給隨時在做準備的員工；對於企業新鮮人而言，尤其是要有更好的準備，隨時有接受各項 Mission的心裡準備，甚至是Mission Impossible，一旦成功，必定會有非常大的成就感，也可以磨練自己的做事方法與態度。各位未來在工作上可能慢慢會發現，高學歷與埋頭苦幹只是成功的一部份條件，真正成功的人常會去做失敗者不願意做的事，而且做成了一種習慣。

大家發現一件事是「只有責任沒有權力」的時候通常都不願意去做，這時候你把它當成一個機會拿來做，在大家都放棄的時候，你就有了成功的機會。真正成功的人常常保持熱忱，主動多負起一些責任；常常和別人溝通，表達自己的意見；常常保持進步、成長，參加講習、訓練等充實自己的方式，所以一旦機會來臨，他們也就有充分的能力可以大展身手。換句話說，就是要有前面一段「潛龍在田」的修行，才會有後面「飛龍在天」的能力。【演講人：林信義（中華汽車副董事長）】

養兵千日

技院重考時國文老師叫張雋， 張老師說他有一位朋友名叫馬同仁，他的哥哥叫馬友仁， 是建中畢業，進入台大資管系，考到台大資管研究院， 到了xx預校，到了美國去讀麻省理工學院Dr.，最後當上IBM首席程式設計師， 年薪為400萬美金(當時1元美金約為台幣40元)。

但因為台灣家中弟弟替母親辦喪事，請哥哥回來，他只得放棄這個工作。 辦完了之後，他是IBM首席程式設計師，但竟然整整二個月找不到工作， 最後他找到了一家公司，他只將建中的畢業證明給董事長看， 而得到了一份工作中文輸入員月薪為18000元。

有一天大家都下班了，馬友仁也做完工作了， 他看看董事長，發現董事長正在翻英文字典查字， 因為有一份文件，上面很多電腦用語，董事長不懂， 而翻譯人員也下班了，他只好翻字典查。

這時馬友仁走過去對董事長說： 董事長，能不能讓我印一份下來呢?我們兩個一起翻，會比較快。

而董事長卻說：你懂什麼!!我是清大畢業的耶!!你只有建國，還想跟我一起查??

馬友仁仍然說：董事長，影印機就在旁邊，讓我印一下，只要一分鐘就好! 董事長也沒損失啊~~~

董事長就說：好啦好啦~~~隨便你啦~~~

於是馬友仁就影印一份，好了以後，他站在董事長旁邊， 將那份影印的英文文件從頭到尾一字不錯的念了一遍， 然後又流利的從頭到尾翻成中文給董事長聽。 董事長驚奇的說：你的英文這麼好!!你真的只有建中畢業嗎? 馬友仁說：董事長，不瞞您說，其實我是台大資管系的， 董事長：你看!我就說嘛~~~明天把你的台大資管系証明帶來! 隔天，馬友仁升為電腦部副經理，兼董事長的英文秘書。

過沒多久，公司的一份新的程式做好了， 在交給美國量產前，要先給董事長蓋章， 當馬友仁拿到程式要轉交給董事長時，他卻自己拷貝了一份，然後再把原片拿給董事長。

當他開啟程式時，心裡說著：這程式寫的還真爛！於是就動手把程式改了一改。

正當董事長準備要蓋章時， 突然馬友仁走了進來， 對董事長說：董事長，其實我覺得這個程式有點暇疵， 所以我把它給改了一下，請您先不要簽，看看我改過的程式。 董事長對他說：這不是開玩笑的話!!他們都是一流的程式設計師耶! 怎麼可以胡說八道!! 馬友仁說：董事長，電腦就在旁邊，我們兩個人一起RUN看看嘛， 看看兩個程式哪一個比較快啊~~

董事長說：好啦~~~試試看也可以啦~~ 於是兩個程式同一時間啟動，但是馬友仁的程式卻比原來的程式快了約二分鐘， 對電腦來說，二分鐘可是一大步耶!

董事長驚訝的說：你真的只是台大資管畢業的嗎??

馬友仁對董事長說：不瞞您說，其實我有讀台大資訊研究所。

董事長說：你看吧!我就知道~~明天把你的研究所的畢業証明帶來。

隔天，馬友仁升為電腦部總經理，仍兼任董事長的英文秘書。

過了不久，收到程式的美國電腦商要來台灣和董事長在機場會面，於是董事長就帶著馬友仁一起去赴約，因為美國人喜歡守時的人，所以董事長雖然約了晚上六點，但是他們五點半就到了，以免商人生氣。

六點到時，美國電腦商準時下了飛機，董事長看到他們，立刻走過去，想以美國人親密的擁抱方式打招呼，但當兩人靠近時，美國商人竟和董事長擦肩而過，反而抱住了馬友仁。

董事長突然一頭霧水，這時美國商人對董事長說：他是我大學同學。

董事長看著馬友仁問：你和他是同學？你去過美國？你到底還有什麼經歷？你不可能只有台大資訊研究所而已吧??

馬友仁便對董事長說：不瞞您說，其實我是美國麻省理工學院的博士，而且我是美國IBM首席電腦程式設計師。

董事長說：你這個人我就說嘛~~我就知道你不可能只有台大資訊研究所而已嘛~~ 明天把你麻省理工學院和IBM的証明和執照帶來。 隔天，馬友仁當上了全公司的總經理，仍兼任董事長的英文秘書。

短短的三個月，他的薪水就從18000增加到180000 整整多了一個零。

他的經歷完全証明了〈稼說送張琥〉的兩句「博觀約取」：廣博地閱覽書籍，而取其精要；「厚積薄發」 ：蓄積深厚學力而謹言慎行，不輕易發表意見。 因為他苦讀，而有了現在的成就， 他謹言慎行，一次又一次的升職，這代表他的努力有了代價。

並不是每個人都能像馬友仁一樣，成為IBM首席電腦程式設計師， 而是在於人能不能將所謂的努力貫徹到底，能不能謹言慎行， 能不能了解所謂養兵千日，用在一時，而不是書到用時方恨少。